一个鲜血淋漓的真善良，为什么发给你的是40万的offer，但最后你到手只有6万？咱们来拆解一下这个校招offer里面的猫腻啊。首先总包是40万，但是这40万呢，它有12345部分组成。首先工资收入是每个月7000，然后一年有12个月，那么乘出来就是8万4，如果说我们扣除个税的话，
可以乘个0.8的系数，大概是6.7万。然后第二项年终奖，注意20个月，这个20个月是一个非常大的数字啊，所以说基本上可以判定这个工作主要是靠年终奖来攒钱，20个月就是7K乘以20，拿满的话大概有14万年终奖。但是很不幸，这个老哥入职半年就被裁，试用期没过，那么把他逼走了以后，
他的现金收入其实只拿了六个月，也就只拿了3万多块钱，年终奖一分没拿到。为什么？年终奖是要过完年才发的，像互联网公司他可能会拖到4月份才发年终奖，你过年前被裁了，恭喜你，莫得。人才补贴，补贴收入一般是政府或者公司发给你的一些福利性收入，但是他有个bug，就是他也不是随便发放的，
他嘴上说一个月3000，但一般可能是你过完一整年再统一申请，然后在第2年才给你发第一个年的人才补贴，那很明显，如果你第一年被裁了，
恭喜你，这3万61分钱钱没有。好，第四签字费，签字费是什么？就是你可能校招的时候你很优秀，有很多家公共同在争抢你，那么这家公司为了吸引你，他可能会用签字费的方式勾引你签约，你只要签约，我就给你5万块钱，你签了以后他再给你玩一个套套，说啊同学，这5万块钱我不是一下打给你的，
我们要拆分，我先打给你2万，然后呢，你在我们这儿工作3年以后，我再打给你3万，也就是说你在签字的时候，你只能拿到的是这2万，当你半年被裁员，或者是一年两年你主动走人的时候，这3万你一个子儿都见不着。最后一个安家费10万，也有的地方会叫他购房补贴10万，这个东西啊，大家是不是看的也挺多啊，
很多人可能也是为了这个安家费来的，怎么说呢，也挺好，但他有一个bug，就是很多地方的政策是安家费你得在当地购房他还在发，换句话说，你在一开始在刚开始奋斗，你在租房的时候，这个也是一个子儿没有的。好，所以我们汇总一下，如果说你干了半年被裁，或者是你主动走，你干了不到一年，
你想换一家公司发展，你能拿到手里的只有这点基本工资和这个小头的签字费，汇总下来一共只有5.3万，顺便把你公积金也算上啊，像7000块钱的基本工资，公积金大概也就1000多，咱就算个6000吧，一共也就6万块钱。怎么样，套路深不深？40万缩水到只有6万了，其实这还不算啥，
有的同学他甚至还会签个卖身契，就是那个我在你这工作，然后你给我落北京户口，然后这个卖身契会规定，如果说你达不到公司的能力，
并且你要赔偿违约金30万，我靠，上班半年我道歉公司24万。所以大家发现了，不要看总包啊，这个薪资结构很重要，这里面套路猫腻多着呢，社会人真坏。那现在我就给大家拆解一下公司画饼的神级套路啊，建议大家记不记来，大家把记笔记三个字打在公屏上。好，大家的工资收入未来都是怎样一个结构呢？
咱们看白板哈，咱们一个个来，首先可以概括为两部分，一部分叫现金，一部分叫福利。首先现金里面第一项也是最重要的一线叫底薪乘月份，就是大家经常听别人说啊，我拿一个20K升十我的offer，是什么意思呢？意思就是他的底薪是20K，然后发16个月，20K就是每个月的税前工资，
但还不是打卡工资啊，打卡工资你要交五险金，然后再扣完税，大概会乘一个0.7到0.8的系数，比如说这个你大概率到手可能也就1万6到1万，然后一年发16个月。来问下大家，有想提问为什么一年能发16个月？有人知道吗？啊，把你的答案打在弹幕里。哎对，年终奖一年有12个月，那他多出来四个月
其实就是年终奖。好，我们来看下面这部分，年终奖。年终奖这个东西很多同学很喜欢，因为觉得这是一笔很丰厚的收入。你看，20K乘以四个月是多少？是8万。像有的公司他一发发20个月能中奖，然后你就觉得，哎呀，我有这么多钱呢，美得你大鼻涕冒泡泡。你以为这笔钱能安安心心的全额到你手里吗？
想多了。首先第一个告诉大家，年终奖怎么计算啊？最基础的就是底薪乘以多出来这个月份，你像这四个月就是8万，但之后还要成一对系数的。常见的系数至少有公司系数、部门系数和个人系数。系数是啥意思？就今年咱们过得好不好，今年公司发展好啊，公司的系数可能就大于一，比如1.2，甚至二，甚至三。
那今天公司发展不好，那他可能就小于一，就是0.8、0.4、0.2。那问题来了，来问一下大家，在当今这个时代，你觉得这三个系数它们大于一的概率高呢，还是小于一的概率高呢？嗯，欢迎大家啊，明显小于一的概率高啊。现在这懂吧？懂吧？我我也不说太明白了哈。所以大部分人是拿不满的。哦对，我还忘了个最关键的技术，时间系数。
什么意思呢？大家是校招生对吧？大家可能你们如果是二五届，你们明年2025届6月份毕业，25年7月入职，你们发第一笔年终奖是在2026年的春节前后，那那个时候发年终奖，你一共只干了半年，怎么办呢？乘一个时间系数0.5。所以明白这个套路吧？你看着蛋糕很大，但你以为这笔钱能安安心心到你手里吗？
想多了。人家资本家是精心设计过的，这个玩意儿就是每到年底的时候拿根胡萝卜掉在你面前啊，你为了吃到它你就必须要忍。但是即使你拿完年终奖立刻走，你以为你就没损失了？也不是啊，你立刻走你也损失了你前半年的年终奖。他就是精心设计过的，所以这玩意儿大家记住，一般拿不满啊。
只有极少数那种特别好的业务能拿到超预期的年终奖。好，第三项，绩效。这个玩意儿一般呈现的形式就是提成啊，主要集中于那些带销售性质的岗位，或者是一些可能科研岗位吧，就是你迁移横向课题300万，可能其中有20万会划不出来作为精校的资金池。这种东西看什么大家知道吗？主要要看你所在行业这个平均的客单价。
还有你的抽成比例。但这个东西大家注意啊，一般来说你作为打工人，你很难谈到一个很高的提升比例，或者公司就会给你压的很低。那如果说你是以机构的形式跟公司合作，就会很高。比如说我给你举个例子啊，比如说你你是卖课的，你是合作机构，你帮着公司卖出一份课，你可能抽成30%，但如果你是打工人，
可能你连3%都不到。还有第四个东西，饼。什么叫丙大家知道吗？一种是期权，一种叫股权。哎，期权和股权的区别大家知道吗？如果知道的话，你可以把答案打在弹幕上啊。期权就是到了一定时间以后，可以允许你以一定价格买一定的股份，而股权就是那种你已经持有的公司利益。这东西你说好吧也好，
说不好吧也不好。好是为什么？你如果能能拿到这个东西，就意味着你的年薪总包offer可能是非常高的。就大家看那些什么七八十万的甚至上百万的offer，你以为他们一个月挣挣10万块钱啊？我跟你说不是啊，不是，他们可能一大半的工资都是用这个股权撑起来的。但但是同学，
你以为这些股权你能轻轻松松安安稳稳拿到手里吗？想多了啊。这玩意儿也有一个条件啊，就是大家要看它的解锁时间还有解锁条件。发给你大概20万的股权，但是告诉你3年以后解锁。诶，又掉了一根胡萝卜，你来呀，你来呀，想吃吗？你继续拉磨呀，你要是走路可一分钱没有啊。就算等了3年，你终于吃到这20万了，
嘿，又来个40万的胡萝卜，这个玩意儿6年以后解锁。来，想不想要？想要继续干。好，以上就是现金收入。其实还有第五项叫加班费，但这个东西我跟你说，在国内大部分都是没有的。或者这么说吧，就算有，其实这个加班费已经体现在你的这个底薪他的溢价里。那么一般来说，像互联网这样的私企，他是月被次高年终奖低，
年终奖大概就是3~6个月。体制内正好相反的，像国央企业，它一般就是月备次低年终奖高。那还有一些同学他的公司就有意思了，他是月备次低年终奖低福利还低，三低。来，同学们，大家给视频投个币，咱们坚决不做3D好吧。好，下面第二项，福利。福利一般来说包括补贴和类现金两种啊，这个补贴一般有两类。
一类叫政府补贴，一类叫公司给你的补贴。政府补贴一般就是那种人才引进的，比如说生活补贴啊、租房补贴啊、包括安家费啊等等等。公司补贴又多了，各个公司可能他政策也不一样，比如说什么租房补贴、交通补贴、油补、过节费、通讯费、职称津贴。这两个东西大家注意啊，首先他们基本都是有条件的。
首先第一个坑就是年限，很多地方的人才引进补贴，他看上去很丰厚，但其实他分5年解禁，不是一口气发给你。你这5年你万一要失业了，或者你不想在这待了，恭喜你，你一分钱都拿不到。第二个他可能要求当地户口，你可能要把户口迁过来，像其他城市点击就送也就算了，比如像北京这样的城市。
你可能还需要跟公签个卖身契去落北京户口，然后这个卖身契的违约金是30万。这事怎么说呢，你就只能赌了，就只能赌这个公司它到底仁不仁义，他要是不仁义的话，那真的是遭罪，真遭罪。好，第二项福利类，现金类，现金就两项啊，大家记住，五险一金和各种卡券。五险一金都是什么大家知道吧。
来，知道同学把五险和一金具体叫什么打在公屏上，我来给大家公布答案哈。我也没记住，哈哈，我也要看答案。好，医保、医疗、生育、工伤、失业保险，这是五险，一金是住房公积金。这个东西大家要重视起来啊，这玩意非常重要，记几个点啊。首先第一个，有肯定比没有强啊，大家在有选择的情况下一定要去。
有的，好像据说据法律规定，公司其实都得给正式员工交付现金的，但是呢，有些公司他就是违法，那什么呢？没办法，就是你只能在面试的时候尽量多拿几个offer，去有无限金的公司，好吧。第二，五险一金体制内基本都是拉满的，甚至他还有很多补充公积金、补充医疗保险啊，就是体制内他这个福利待遇。
基本上是都是最好的。然后呢，在私企里面，大厂基本也都是拉满的啊，就是他都是按照五险基金最高那个比例12%顶格给你交，就是中小猫腻多。那么第三，大家注意了，就是如果说你面的是一些中小公司，你一定要去问清楚两个数，一个叫缴纳基数，一个叫缴纳比比例，就你的五险一金也像年终奖一样。
它是一个缴纳基数乘以一个比例算出来的，比例一般来说是5%到12%，十二十%公积金缴纳的上限啊，就是从你的基本工资里面扣出一部分来交到你的公积金账户里面。大家不要心疼啊，这个东西能多高就多高，公斤是你交一部分，公司也给你交一部分，这个数越高，公司给你缴纳一部分就越高。
那你就越占便宜，所以大家注意啊，缴纳基数和缴纳比例都要尽量高。然后大家再注意一下缴纳基数啊，一般来说缴纳基数是你的月贝斯，他是和你的五险金直接挂钩的，所以说同样是40万的offer，如果你是25K乘以16和你7K乘以十几，然后加上各种补贴来说，大家想想哪个划算。
当然是前者，因为你越贝斯越高，你五险一金就交的越高，你像25K的话，你一个月的公积金有6000，但7K月贝斯只有1000多。而且大家注意啊，这种越是月贝斯低的公司，他可能猫腻越多，比如说有的公司他7K的月贝斯，实际上底薪只有4K，实际底薪只有4K，剩下的3K都是各种补贴撑起来的。
然后告诉你每个月是7K，但实际你在交公积金的时候，你的缴纳基数是多少？4K。那这样就算顶额交满，你交2%，公司交12%，用24%，你一个月也就只有有1500。险基金这个东西比较复杂，涉及到他怎么计算，以及大家最后能领多少养老金。
关于养老金的问题，关于保险报销的问题，我未来可能会出系列视频去详细解读一下。大家如果想看的话，可以把想看两个字打在公屏上，让我知道有多少，对我很大的鼓励，然后让我参考一下我到底以怎样的速度，包括大家想看什么啊，想看什么主题可以打在公屏上，我来看先出哪个后出哪个，好吧。
然后最后一个卡券，这个简单带过啊，这东西大家基本就不用看，这是什么蛋糕卡、卡读书卡，没什么用啊，就是一一张卡也就几百块钱，就是那种限制了使用途径的资金，非流动资金，他是一直在贬值的钱，基本可以忽略不计。好，到这咱们就把offer里面那个薪资结构的套路啊、各种坑给大家拆解的差不多了。
大家可以打个分，0~5分，你觉得视频值几分？然后最后呢，我再唠叨几个关键点啊，就是大家在看心中结构的时候，怎么看，要注意什么？首先第一个，月贝子高是王道，这个道理不难理解吧？因为那些什么补贴啊、福利，其实他都是是虚的，他们没有办法很快拿到手里，而越贝斯是你每个月的现金流啊。
而且他越高，你的五险一金就越高，所以说大家在谈心或者未来交往的时候，越贝斯越高越好，而且越贝斯越高，你以后跳槽你都是在这个月贝斯基础之上去升的。如果说你越贝斯就5K，只有7K，剩下补贴很多，那你以后跳出去弹琴，你也只能在7K的基础上加，很难从总包的整体上加，所以这是第一点啊。
然后第二点很重要的，看账期。我发现很多打工人啊，是从来没有账期这个概念。什么叫账期？咱们打工，包括很多社会让人做生意哈，冷东西，它不是一手交钱一手交货的，不像你去买个手抓饼，给你十块钱，丙给我很多东西，他都是他先许诺你，给你画了个饼，然后一年以后、两年以后才兑现，这一两年就是账期。
就比如咱们说的年年终奖啊，还有各种补贴，账期这东西对你来说是一个绝对的亏损。首先第一个，账期越长，你每个月到手的现金流越少，可能你总包很高，但你每个月过得抠抠搜搜的，它不利于你的生活质量。第二个，账期越长，坏账率越高，他血你一年两年以后给你，那一年一两年以后他政策改了怎么办？
还有第三个很重要的，大家注意啊，就算那些钱都能安安稳稳发到你手里，你也是亏了。为什么？这个钱就相当于我无锡借给了公司，大家发现了，本来就是我的，在你公司手里放了一年，这一年我哪怕存银行定期，按3%的年化收益，他也是一笔钱啊。那我现在是无息给你，所以就算是公司全给你发了。
你也要知道你吃亏了，知道吗？他得占你便宜，所以这个也很关键啊。同等条件下，当然要选那些总包里面账期短的啊，占账期那个那个薪酬比例比较低的那种offer。然后第三个很重要的就是，可以不A，但要问清楚。校招生啊，来，有没有校招生？同学校招生，大家把校招生打在公屏上啊，校招同学呃。
你大概率啊，你是没有办法A薪资的，你A不动啊，公司基本上都是定好的。但是呢，你可以不A，你一定要问清楚，就是具体这个薪酬里面月贝是多少，然后五险一金比例多少，包括刚刚我说的那些所有的结构，你问清楚。这个大家不用担心啊，我未来还会出专门的谈心话术啊，就是如果你要A怎么A，你不A。
那你要问那些话术，问那些拆解薪酬结构的东西，要怎么怎么说，这个大家期待的话，可以把想看两个字打在公屏上。哎，又给自己画了个饼。好，第四点也是最重要一点，要像公司一样去看待自己的营收。就大家虽然咱们现在都是打工人啊，但是我相信大家都是想未来发展越来越好的，那你可能未来不止有打工收入。
你还有副业收入，甚至你以后有你的创业收入，以及打工的话，大家未来发展好了可能会有股票收入，那就是最好。大家我们就把自己抽象成一家公司，哪些是我们每个月的现金流，哪些是应收账款，它的账期是多少，账期长了它坏账率是多少，你要把这些东西都想清楚。就我发现打工打多了以后。
我越来越感觉领导其实就是我的客户，工公司也是我的客户，我不是打工人，他们只是我提供服务的客户而已。这个时候你就慢慢的，你在发展，你在找下家公司的时候，你就会改变一个策略，就是我要尽量去找高净值的客户，不要老找那种又穷又事逼的客户，就是他工资给不起，还要求特别多，还挂饼告诉你要发展。
这是不对的，你一定要去钱多的行业，发展前景好的行业，利润率高的行业，包括舍得给钱的老板，去他手底下干活。成年人不培养，只筛选，这是商业规律，也是人性。行，今天就讲到这吧，希望这期视频能对大家有收获，那大家也不要吝啬手里的一键三连，好吧，咱们下期视频再见，拜拜。
